老是有朋友抱怨说阿里巴巴是越来越难做了，信保没有，直通车太烧钱，然后导致排名靠后，曝光没有，点击就更加少了，于是乎询盘隔几天一封，有时候还是垃圾询盘，平台基本处于爱管不管，半死不活的状态。所以现在很多人都感叹，这年头没有信保和直通车，这平台还能不能玩了！！答案是当然可以，今天就给大家送上一剂救命药方，没有信保，没有直通车，如何让你的平台活起来。无图无真相，先来看下效果如何：
除了及时回复率低了点，就29800的基础平台，没有信保和直通车的情况下，曝光、点击和反馈效果还是算不错的。如果要挑一些问题的话，曝光到点击的转化率还有待提高，1%都不到，但是由于点击到询盘的转化率比较不错，有近15%，所以也弥补了点击率的不足。那么，究竟具体如何做呢？
一、足够多的产品或者关键词支持
这点非常重要，足够多的产品，并不是指往后台发布几千、几万个产品，而是指产品种类要多。比如说我做电脑配件，既有电脑音响、电脑桌，又做键盘、鼠标等一系列产品；假如你单单只做其中一种，然后有没有信保和直通车，那么我相信你的平台效果在现在的版本并不会太好。然后是足够多的关键词，关键词并不是凭空出现或者靠我们想象的，关键词一定要从后台去获取，国际站上面我推荐两个地方，“热门搜索词”和直通车的“关键词工具”。两个地方搜集的关键词各有利弊，热门搜索词的关键词数量有限，部分蓝海词不会被收录，但里面的词都是每月有曝光的词，同时还有竞争度、搜索热度、橱窗数等信息，帮助你识别关键词好坏；关键词工具的关键词多，包含了所有热搜词中的关键词，但是关键词参差不齐，没有信息帮助你识别搜索热度等信息。不过话虽如此，我还是推荐“关键词工具”，如果没有直通车的平台，那么这个工具你是用不了的。
一个公司的产品你没有选择权，但是你有选择关键词的权利，搜集关键词第一大忌是凭空捏造关键词，所以千万别用九九关键词组合表这种不靠谱的方法去造词。但是我们的产品关键词很少，该怎么办呢？用正确的方法去挖掘关键词，不但能够提高平台曝光，更重要是针对性强，最终表现形式是点击率和反馈率明显会高很多，同时果断放弃一些无意义的词。举个例子，“衣服”和“红色格子衬衫”这两个关键词，很明显“衣服”属于行业热门词，每天的曝光可能是后者的几十倍甚至几百倍，但是点击率可能就只有千分之一甚至万分之一。
这个就要讲到我前两天的一个真实故事，有一个客户向我询价，塑料梳子，照片、尺寸、重量和目标价都非常的明确，然后我现在公司唯一的不好就是，采购在你客户没有说明确会下单的情况下，一般都不太乐意帮你找产品，我相信大部分采购都是这样的，于是我就自己去1688上面找工厂。一开始我是搜“梳子”，但是种类太多，各种各样的梳子都有，木梳、塑料梳、迷你型的、两面梳，找了一圈都没找到客户要的。然后我又改为“塑料梳子”，这下好多了，同时我还找到了客户要的一模一样的梳子。
但还是没有激发我点击的欲望，因为什么？价格。有1688经验的朋友都知道，上面显示的0.35是最低价格，打个比方是他可能有三个价格，小于100是0.4，小于1000是0.38，大于3000是0.35，显示的就是最低价0.35.所以我就继续看图片找厂家，直到看到一家主图一样的，价格写着0.32的，和客户目标价差不多，我才点击进去，看具体的梳子重量、包装盒交期信息。
啰里吧嗦说了一大堆，主要的核心思路是以下几点：
- 在没有条件的情况下，关键词必须要精准，如果平台没办法保证“梳子”排到首页，甚至前三页的情况下，那就果断放弃，去选择“彩色塑料梳子”或者“塑料美发梳子”等蓝海词，虽然曝光不多，但是只要有足够多的蓝海词，效果比单纯用P4P，不注重优化的平台要好很多。
- 关键词要多，覆盖面要广，客户能从多个维度找到你。但是排名不够靠前，一万个维度又有什么用呢？这个排名问题下面会讲到。
- 关键词要有针对性，“塑料梳子”不要上传木梳，“登山包”不要上传书包等，就算勉强能带来流量，相信我，点击和反馈感人，尤其是用P4P推广的平台。
- 产品照片要诱人，如果你的各方面信息都和同行差不多，那么照片就是你胜出的理由。
- 价格，阿里国际站上面的价格公认都是瞎写的，当然老外也知道这一点，除非你做在线批发，但是也别把价格不当回事，很多老外就是看你最低价才给你询盘的。
二、学会正确发布产品信息
如何正确填写关键词和标题，这个话题已经讲过好多次了，但是发现还是有很多朋友一直问，为什么我的排名上不去，为什么我的排名不好，为什么我的排名这么靠后？归根结底在于你没有学会正确发布产品。
首当其冲第一点，产品类目。产品类目一般来讲是个小问题，但是不注意会变成一个大问题，如果你的排名处在10页开外，甚至20页都没有，然而关键词又不是特别热门的话，那么你就要考虑到是不是产品类目的问题，有些你认为理所应当的归类可能就是导致你排名不好的直接原因。试想一下，当你发布了几百个关于Handle的产品类目都在“Furniture Handle”下面，突然拿到一个关键词“Metal Handle”，你肯定也会毫不犹豫的“发布类似产品”，然后类目默认就在Furniture Handle下，你不知道其实这个关键词最匹配的类目应该是“Door Handle”。那么如何判断类目是否最优呢？只要在产品审核通过以后查一下排名就行，只要这个关键词下产品排名和其他差别大的没有那么夸张，那么类目基本就是正确的。同时，当你发现一个关键词的类目和你以往发布的产品类目都不一样，但是看上去感觉可以用时，就像我觉得家具手柄也有金属，所以“Metal Handle”可以拿来发布家具一样，那么你应该警惕这个关键词可能并不是准确的描述你的产品，最好的办法就是Google一下。
紧接着第二点，产品标题和关键词。标题和关键词的匹配度直接影响了产品排名，那么如何才能最优匹配呢？关键词置后就不说了，还有就是轮回发布法，保证起码一个关键词既作为K1发布过，同时也作为K2和K3发布过一次，这样，即使作为K1的产品A匹配度不高，导致排名不理想，但是作为K2和K3的产品B和C同样有机会能够排名靠前。不要三个关键词位置都用同样的关键词，标题也不要用关键词去堆砌，这样既不能提升排名，同时还降低客户的体验度。我推荐最优的产品标题的写法，标题中所有涉及到的单词、词组都应该是来源于关键词，尤其是来自于长尾词和蓝海词。不要为了写标题，而特意去准备一些形容词用在标题中，像hot selling,high quality或者cheap price等。
最后一点第三点，产品详情页。产品详情页直接影响反馈率，所以反馈太低的朋友可以从详情页分析一下。不要想着把所有信息都展示给客户看，从设计角度看，严重忌讳内容堆叠，你想要表达的东西越多，客户接受到的信息就越少，不要为了展示而展示，把公司、工厂最核心的竞争力展现给客户，这个就是客户要给你发询盘、给你下单的理由。
同时现在的详情页自然是少不了产品推荐的了，一张照片多个超链接，不占空间，既能展示公司多元化的产品，又能千方百计留住客户，完全是每个平台的标配呢。如果想要更上一层楼，用视频展示是个不错的方案，因为有些特殊产品，用文字和照片无法完全展示，但是10几秒的视频就能轻松解决。
三、旺铺装修突出优势（nbcastle.en.alibaba.com）
阿里旺铺展示公司产品，企业网站展示公司形象。一个好的旺铺，要让客户在最短时间内知道公司是做什么产品的，其次能尽快找到自己想要的产品，最后才是较好的浏览体验。旺铺装修能讲的东西其实不多，因为自己能装修旺铺的，其实不多。只要明白一点，旺铺的首要功能是展示产品，就行了，所有的装修都围绕这一点去展开，准没错。
四、日常维护工作不能停
一个国际站平台，前期关键词和产品发布工作做好了，排名上去之后，除非遇到排名规则更新，不然只要日常维护、优化做好，效果都会持续很长一段时间，波动范围也是小幅度的，目前金角所做的日常维护工作主要分为以下几点。
第一，产品周期性发布，定期发布一些产品是必要的，告诉系统，我的平台还活着，并不是没人打理的状态。然而产品也不是随便发布，有了新的产品类别尤其有发布，还有发现了一些新的关键词等等。
第二，产品更新，主要更新内容包括图片和产品信息描述、详情页等，光详情页就有很多工作要做，前期发布产品阶段的详情页和后期优化阶段的详情页的要求是不一样，前期详情页只要不太遭，勉强过得去就行，后期重点要突出产品细节和公司实力，提高反馈转化率。
第三，零效果产品，只要前期准备关键词工作和产品发布做好了，零效果产品会非常的少。优化起来也是简单换下关键词就行。现在想要考修改标题来清楚零效果的，远没有该关键词来的实惠。
第四，每日访客营销，每天最多20个访客名额以及系统推荐的10个访客，都是不错的营销手段。不要因为短期没有回报就不做了，坚持一段时间，就会有不一样的收获，我追求的是蚊子腿都不放过的效果，
最后稍微做一下总结，其实就两点，搜集关键词，搜集客户搜索的关键词，搜集尽量多的关键词，搜集尽量和产品对口的关键词；发布产品，选对产品类目，合理填写产品标题，站在客户角度设计产品详情页。好了，这次的内容差不多就是这样，有问题欢迎留言或者私信好友，下次分享见。